Praktilised läbirääkimised

Print
  • 12.05.2020-13.05.2020
  • Tallinn
Registreeru
Telli sisekoolitusena Õppekava

Koolitus annab süsteemse ülevaate läbirääkimiste olulisematest teoreetilistest mudelitest ja kahest peamisest (liitvate ja jaotavate). Koolitus keskendub peamiselt liitvatele läbirääkimistele. Läbi praktiliste ülesannete vaadeldakse lähemalt arenduslepingu(teenuse sisseostulepingu) läbirääkimisi, eelarve läbirääkimisi ning läbirääkimisi lepingumuudatuseks.

Sihtgrupp

Väikeettevõtte juhid, spetsialistid kelle töö sisaldab läbirääkimisi erinevate osapooltega ning kes soovivad rohkem mõista kaasaaegse läbirääkimiste metoodika olemust ja saada praktilisi võtteid läbirääkimiste õnnestumiseks.

Kursuse sisu

  • Läbirääkimiste olemus – olukorrad, mida saab käsitleda läbirääkimistena. Läbirääkimised kui vastuolu sisaldav osapoolte sõltuvussuhe
  • Läbirääkimismeetodite võrdlus ja nende eristavad tunnused – liitvad ja jaotavad läbirääkimised.
  • Osapoolte valikud läbirääkimistel – strateegilised ja taktikalised valikud..
  • Konflikt kui läbirääkimiste eeldus – Läbirääkimisolukord kui koostöö ja vastuseis, dilemma ja/või paradoks. Konflikti suurendamise ja vähendamise võimalused.
  • Mõtlemine ja otsustamine läbirääkimistel – Kiire ja aeglane mõtlemine.
  • Suhtlusoskused läbirääkimistel – Kuulamisoskused ja nende kasutamine läbirääkimistel. Küsitlemise ja peegeldamise võtted.
  • Seisukohad ja argumendid – Põhimõtteliste piiride esitamine ja seadmine.
  • Läbirääkimiste protsess – Ettevalmistus, läbirääkimiste pidamine, lõpetamine ning tulemuste hindamine.
  • Läbirääkimiste meeskond – Läbirääkimised meeskonnatööna hõlmavad võimalike rollijaotuste tundmist (aja maha võtmine, vaatleja roll, taktikalised rollimängud).
  • Visualiseerimine läbirääkimistel – meelekaart (mind map), mõistekaart (concept map) ja vookaart (flow chart). Lisaks ka „sirgeldamine“
  • Läbirääkimiste protsess – Rruumide valik, positsioonivalik, rolli valik, piiride seadmine, meeleolu tekitamine, rütmi loomine, etappide/sammude õppimine/õpetamine, protsessi juhtimine/nautimine, tulemuste jagamine ja hindamine.

Kursuse läbinu

  • Teab läbirääkimiste teooriad;
  • Tunneb läbirääkimiste oskusteabe sisu ja allikaid;
  • Oskab kasutada läbirääkimiste metoodikaid;
  • Oskab analüüsida läbirääkimiste tulemusi.

Koolituskeskus Reiting on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.



Kõiki koolitusi on võimalik tellida ettevõtte sisekoolitusena või huviliste grupile -lähtume teie vajadustest ja soovidest!

Pikemalt kestvate kursuste eest saab soovi korral tasuda mitmes osas (maksegraafikuga). Vaata

Vajutades Reitingu Facebooki lehel nuppu "meeldib" kehtib soodustus -5%. Facebooki sõbraks saab hakata siin: www.facebook.com/reitingkoolitus


Küsimused ja lisainfo koolituse kohta:
Tallinna koolitused: Sigrid Silbaum, tel 65 25 982, sigrid.silbaum@reiting.ee
Tartu ja e-õppe koolitused: Liis Kalbe, tel 5332 6481, liis.kalbe@reiting.ee
Vene keeles: Valeria ševtšenko, tel 524 8525, valeria.sevtsenko@reiting.ee

Registreerumiseks kliki lehe ülaservas paremal nuppu "Registreeru" ja sisesta andmed.

Koolituse korraldajal on õigus mõjuvatel põhjustel teha muudatusi koolituse toimumisaegades ja sisus.


  • Kellaaeg: 10.00-15.00
  • Asukoht: Tallinn
  • Täpsem asukoht: Pärnu mnt 67A (IV korrus)
  • Kestus: 12 akadeemilist tundi
  • Sisaldab: 12 tundi auditoorset tööd
  • Koolitajad: Margus Rosin
  • Hind: 146 € + km

Koolitajad:

  • lektor
    Margus Rosin Margus Rosin on väga laia silmaringiga ja huvitav koolitaja, kes on omandanud oma teadmised mitmetes ülikoolides õppides nii Loe veel
​​